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MANUAL DEL PARTICIPANTE
SIMULACIÓN DE NEGOCIOS
Derechos de autor – 2010
Fundación Junior Achievement Ecuador
Quito, Ecuador
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GUÍA DE LOS INFORMES Y GLOSARIO DE TÉRMINOS
TABLAS DE COSTOS VARIABLES UNITARIOS
¡Bienvenidos al emocionante mundo de los negocios!
Tú y tus amigos son los dueños de una compañía. Están en el mercado de productos y utilizan lo último en tecnología para su fabricación. Todas las compañías parten de un mismo nivel, ninguna tiene ventaja sobre los otras, tu puedes marcar la diferencia!
Durante la competencia cada una de las empresas debe tomar decisiones en 5 áreas que afectarán las operaciones de su compañía. Ustedes deberán establecer: el precio del producto, cuántas unidades deben producir, cuánto dinero deben gastar en marketing, cuánto invertir en maquinaria y equipo para su fábrica y cuánto dinero deben invertir en investigación y desarrollo (I&D).
Después de haber cancelado el valor de la inscripción establecido previamente para cada edición del Concurso, ingresa a la página web del Concurso www.simulaciondenegocios.com, selecciona el link Inscripciones y procede a completar la Ficha de Inscripción con toda la información solicitada. Este link estará habilitado hasta el día límite de las inscripciones.
Una vez que hayas completada la Ficha de Inscripción, recibirás un email de confirmación en el cual se indica que el equipo se ha registrado satisfactoriamente. Verifica que te haya llegado esta confirmación al email del equipo y revisa que tu equipo conste en la lista del concurso. Para verificar esta información puedes ingresar a la opción de Equipos y Posiciones de la página web del Concurso. Si no aparece el nombre de tu equipo por favor comunícate inmediatamente al (02) 2 274764 o envíanos un mail a info@simulaciondenegocios.com.
Descarga el Manual de la Competencia para que comprendas todo el giro del Concurso y de esta maneras sepas utilizar las herramientas empresariales que ponemos a tu alcance. Revisa el Cronograma de la competencia para que conozcas hasta cuando puedes enviar las decisiones y analizar tus informes.
Una vez iniciada la competencia, dirígete al link Concurso y luego a Ingreso, digita el nombre de tu empresa y tu clave para verificar que tus informes Industrial y de la Compañía se encuentren disponibles y puedas empezar a analizarlos para elaborar tu estrategia empresarial. Estos estarán listos cuando te lo indique el cronograma.
En cada periodo de la competencia, ingresa al link de Periódico y al Informe de la Junta para revisar la información que aquí te proporcionamos, es muy importante que leas estos dos informes porque muestran el entorno financiero en el que estás compitiendo y los límites para tus decisiones.
Ahora ya tienes toda la información necesaria para que te reúnas con tu equipo y empiecen a planificar sus estrategias comerciales y analizar a tu competencia. Cuando ya tengas todas las decisiones listas, dirígete nuevamente a Ingreso y digita el nombre de tu empresa y tu clave para enviarnos tus decisiones y poderlos procesar en el Software de Simulación. Los resultados serán publicados según el cronograma.
¡Listo! Ahora solo tienes que esperar que se procese la información de la competencia y poder revisar tus informes para el siguiente período. Para verlos debes ingresar al link Ingreso y acceder a tu cuenta de equipo. Los resultados se publicarán hasta las 14h00 del día siguiente de la fecha límite de envío de la decisión. El número de decisiones que se deberán tomar en cada ronda consta en el Cronograma de la Competencia.
GUÍA DE LOS INFORMES Y GLOSARIO DE TÉRMINOS
Cada compañía recibe un Informe Industrial, un Informe de la Compañía, un Informe de la Junta y un Periódico después de cada período. Cada período tiene una duración de tres meses (virtuales).
· El Informe Industrial está disponible para todas las compañías y contiene información sobre todas las empresas en el mercado. También contiene información básica de tu empresa.
· El Informe de la Compañía contiene información confidencial acerca del funcionamiento interno de tu propia compañía. Este Informe contiene los indicadores más importantes de la empresa.
· El Informe de la Junta muestra los límites de monto para tres variables que son Inversión, Marketing e Investigación y Desarrollo, evitando que se sobrepase el crédito de cada empresa en el contexto general para estos gastos.
· El Periódico contiene información de tres puntos fundamentales que son: entorno global, finanzas en el país y editorial empresarial.
INFORME INDUSTRIAL
Informe Industrial Período 0
Unidades Cambio Dólares Cambio
-------- ------ ------- ------
Total Pedidos 3066 0% Ventas Industr. $122640 0%
Total Produc. 3675 0% Precio Promedio $ 40.00 0%
Total Vendido 3066 0% Total Producción $ 74786 0%
Capac. Total 4900 0% CVU Prom. $ 20.35 0%
Inventario 609 0% CTU Prom. $ 32.05
Productividad Cambio Economía Cambio
------------- ------ -------- ------
Empleo 735 0% Tasa BCE 10% 0%
Ventas/Empleado $ 167 0% Préstamo Límite $ 60000 0%
Unid./Empleado 5.00 0% Tasa del Impuesto 25% 0%
Invers. de Cap. $245000 0% Imp. Pag. Período $6090 0%
Capacid. Utiliz. 75% 0% Imp. Pag. Fecha $12425 0%
MIEQUIPO EQUIPO2 EQUIPO3 EQUIPO4 EQUIPO5 EQUIPO6 EQUIPO7
-------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
Ventas $ 17520 $ 17520 $ 17520 $ 17520 $ 17520 $ 17520 $ 17520
Util. $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611
Precio $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40
UtAcum. $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611
PartMdo. 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14%
IDM 132 132 132 132 132 132 132
Los datos que se leen en el informe son un ejemplo
El Informe Industrial contiene datos globales sobre el funcionamiento de la industria. Se divide en cinco secciones: Unidades, Dólares, Productividad, Economía y Competencia, cada una muestra un diferente aspecto del comportamiento de la industria.
Industria: se refiere a todas las empresas que fabrican un mismo producto en el mercado.
El Informe Industrial, provee información de todas las empresas que están participando en la competencia. El Informe Industrial, provee información acerca del resto de los equipos. Comparar el funcionamiento de su compañía con el resto les permite saber como están trabajando sus competidores, y así, podrán ajustar sus decisiones.
UNIDADES
El informe de Unidades, provee información sobre la oferta y la demanda. En el ejemplo, se puede ver claramente que hubieron más unidades producidas (3675) de las que todas las empresas de la industria vendieron (3066). Esta información se refiere a la producción de toda la industria, es decir, involucra a todas las empresas de la competencia.
Unidades Cambio
-------- ------
Total Pedidos 3066 0%
Total Produc. 3675 0
Total Vendido 3066 0%
Capac. Total 4900 0%
Inventario 609 0% Los datos que se leen en el informe son un ejemplo
· Total Pedidos: Total de la demanda de la industria. Se refiere a la cantidad de productos que los clientes han demandado en el período.
· Total Produc. (Total Producido): Cantidad total producida por todas las compañías en este período.
· Total Vendido: Cantidad total de unidades vendidas por la industria en el período.
· Capacidad Total (Capac. Total): Máxima cantidad de unidades que toda la industria podría producir en el período.
· Inventario: Cantidad que no fue vendida por la industria al final del período.
PRODUCTIVIDAD
El informe de Productividad, proporciona información sobre la eficacia con la que se están utilizando los recursos. Los costos de producción se minimizan cuando se emplea el 80% de la Capacidad de Fábrica (Capacidad Utilizada).
Productividad Cambio
------------- ------
Empleo 735 0%
Ventas/Empleado $ 167 0%
Unid./Empleado 5.00 0%
Invers. de Cap. $ 245000 0%
Capacid. Utiliz. 75% 0% Los datos que se leen en el informe son un ejemplo.
· Empleo: El número total de personas empleada en la industria durante el período.
· Ventas/Empleado: Índice que indica el monto total de ventas por empleado de toda la industria.
· Unidades/Empleado: Índice que indica el monto total de unidades vendidas por empleado de la industria.
· Inversión de Capital: Monto de capital invertido por la industria.
· Capacidad Utilizada: Índice que indica la utilización total de la Capacidad de Fábrica de la industria.
DÓLARES
El informe de Dólares, muestra como la oferta y la demanda se transforman en dinero en efectivo.
Dólares Cambio
------- ------
Ventas Industr. $122640 0%
Precio Promedio $ 40.00 0%
Total Producción $ 74786 0%
CVU Prom. $ 20.35 0%
CTU Prom. $ 32.05 0% Los datos que se leen en el informe son un ejemplo
· Ventas Industr. (Ventas Industriales): Total de ingresos de la industria en el período.
· Precio Promedio: Precio promedio de todas las unidades vendidas por la industria en el período.
· Total Producción: Valor en dólares de la producción en el período. Se obtiene al multiplicar el Costo Variable Unitario Promedio por el número de unidades producidas por la industria en el período.
· CVU Prom. Costo Variable Unitario Promedio de todas las unidades producidas por la industria.
· CTU Prom. Costo Total Unitario Promedio de todas las unidades producidas por la industria.
ECONOMÍA
El informe de Economía, contiene información económica en la que se desenvuelven las empresas. La Tasa BCE puede variar por decisiones del gobierno y al modificarse éstas, se modifica la tasa de interés para todos los préstamos. La Tasa del Impuesto determina el monto de impuestos que su empresa pagará sobre las utilidades.
Economía Cambio
-------- ------
Tasa BCE 10% 0%
Préstamo Límite $ 60000 0%
Tasa del Impuesto 25% 0%
Imp. Pag. Período $ 6090 0%
Imp. Pag. Fecha $ 12425 0% Los datos que se leen en el informe son un ejemplo
· Tasa BCE: La Tasa referencial del Banco Central del Ecuador. Las compañías pagan al banco la Tasa BCE + 1% de interés por préstamos, y reciben una Tasa BCE -2% por el efectivo sobrante (ahorros), luego de que los préstamos hayan sido pagados.
· Préstamo Límite: Monto máximo que una compañía puede pedir prestado al banco en cualquier momento.
· Tasa del Impuesto: Porcentaje de las utilidades que la compañía paga al Servicio de Rentas Internas por concepto de Impuestos.
· Imp. Pag. Período (Impuesto pagado en el período): Monto de impuestos industriales pagados en el período.
· Imp. Pag. Fecha (Impuesto pagado a la fecha): Monto total de impuestos industriales pagados desde que comenzó la competencia.
COMPETENCIA
El informe de Competencia, provee la información acerca de todas las compañías que están en el mercado. Aquí los competidores encuentran información comparativa de los indicadores básicos de cada empresa dentro del mercado.
MIEQUIPO EQUIPO2 EQUIPO3 EQUIPO4 EQUIPO5 EQUIPO6 EQUIPO7
-------- -------- -------- -------- -------- -------- --------
Ventas $ 17520 $ 17520 $ 17520 $ 17520 $ 17520 $ 17520 $ 17520
Util. $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611
Precio $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40
UtAcum. $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611 $ 2611
PartMdo. 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14%
Los datos que se leen en el informe son un ejemplo
· Ventas: Ventas totales de cada compañía durante la competencia.
· Utilidad: Utilidad de cada compañía durante el presente período.
· Precio: Precio que cada compañía cobra a los clientes por un producto.
· Utilidades Acumuladas: Utilidades que cada compañía ha obtenido desde que comenzó la competencia. En este valor se incluye la utilidad que obtuvo en el presente período.
· Participación de Mercado: Porcentaje de unidades vendidas por cada compañía con respecto al número total de unidades vendidas en todo el mercado.
INFORME DE LA COMPAÑÍA
Después de cada período de simulación, se dispone de un Informe de la Compañía para cada empresa. El Informe de la Compañía se compone de tres estados financieros y un Informe de Operaciones. Contiene información confidencial de las operaciones internas de su empresa y no puede ser conocido por sus competidores.
Informe de la Compañía MIEQUIPO Para el Período 1
Estado de Ingresos %Ventas Informe de Operaciones
------------------ ------ ----------------------
Ventas $ 17520 100% Decisiones:Precio $ 40
CV $ -8913 51% Producción 525 unid.
--------- ------- Marketing $ 2000
Margen Bruto $ 8607 49% Inversión $ 1750
Marketing $ -2000 11% I & D $ 1000
Depreciación $ -1750 10%
I & D $ -1000 6%
Indemnizaciones $ 0 0% Informe de Producción:
Costo Inventario $ 0 0% Producción 525 unid.
Interés $ -376 2% Capacid. de Fábrica 700 unid.
--------- ------- Capacid. Utilizada 75%
Utilid.ant.de Imp. $ 3481 20% CVU $ 20.35
Impuestos $ -870 5% Inventario 87 unid.
--------- ------- Empleados 105 trab.
Utilidad Neta $ 2611 15%
Balance de Situación % Total Informe de Marketing:
--------------- ------- Pedidos Recibidos 438 unid.
Efectivo $ 18096 33% Ventas Realizadas 438 unid.
Inventario $ 1770 3% Pedidos no Realizados 0 unid.
Inver. de Capital $ 35000 64% Precio/Unid. Vendida $ 40.00
--------- ------- CTU $ 32.05
Total Activo $ 54866 100% Margen/Unid.Vendida $ 7.95
Préstamos $ 13684 25% Informe de Inversión:
Utilidad Acumul. $ 2611 5% Capacid.de Fabr. $ 35000 700 unid.
Capital $ 38571 70% Inversión Neta $ 0 0 unid.
--------- ------- --------- ------
Pasivo+Patrimonio $ 54866 100% Próx. Capacidad $ 35000 700 unid.
Flujo de Caja
---------
Caja Inicial $ 17255
Utilidad Neta $ 2611
Depreciación $ 1750
Invers. de Capital $ -1750
Cambio de Invent. $ -1770
Préstamo Neto $ 0
---------
Caja Final $ 18096 Los datos que se leen en el informe son un ejemplo
El Informe de la Compañía consiste en tres Informes Financieros: Estado de Resultados, Flujo de Caja y Balance de Situación y un Informe de Operaciones que incluye detalles sobre Producción, Marketing e Inversión.
ESTADO DE RESULTADOS
Muestra detalladamente si la empresa obtuvo ganancias o pérdidas en el período. Determinando las Ventas Totales del período menos los Gastos y Costos operativos incurridos. Noten que cuando la compañía tiene un préstamo bancario, los Intereses también son un gasto, pero son un ingreso cuando se tiene un saldo positivo en efectivo (ahorros).
El software automáticamente otorga un préstamo cuando la empresa necesita efectivo y también cancela el préstamo cuando la compañía ha generado dinero en efectivo.
La última línea en el Estado de Resultados refleja la Utilidad Neta. Su objetivo es hacer que la Utilidad Neta sea tan alta como sea posible.
Estado de Resultados %Ventas
Ventas $ 17520 100%
CV $ -8913 51%
--------- -------
Margen Bruto $ 8607 49%
Marketing $ -2000 11%
Depreciación $ -1750 10%
I & D $ -1000 6%
Indemnizaciones $ 0 0%
Costo Inventario $ 0 0%
Interés $ -376 2%
--------- -------
Utilid.ant.de Imp. $ 3481 20%
Impuestos $ -870 5%
--------- -------
Utilidad Neta $ 2611 15% Los datos que se leen en el informe son un ejemplo.
· Ventas: Ingreso Total. El número de unidades vendidas multiplicado por el precio, en el ejemplo: $40 x 438 = $17520.
· CV (Costo de Ventas): Costo de materiales y mano de obra utilizado para manufacturar. El Costo de Ventas se obtiene multiplicando el Costo Variable Unitario por las unidades que la compañía vendió en el período.
· Margen Bruto: Ventas menos Costo de Ventas.
· Marketing: Cantidad de dinero gastado en marketing para impulsar las ventas.
· Depreciación: Desvalorización de la planta y equipo como resultado de su uso. La tasa de depreciación es del 5% de la Inversión de Capital total en cada período.
· I & D (Investigación y Desarrollo): Permiten a la compañía mejorar su producto y adaptarlo a los gustos de los clientes. De esa forma, el producto se volverá más atractivo que el de la competencia y es más probable que más clientes lo compren y se generen mayores utilidades para la empresa.
· Indemnizaciones: Gasto de $10 dólares por cada empleado que pierda su puesto de trabajo en el período anterior. La empresa deberá pagar indemnizaciones si reduce su Capacidad de Fábrica y por ende despide empleados.
· Costo de Inventario: El software asigna automáticamente una carga de un dólar por unidad de inventario. Esta carga es aplicada a cada unidad de inventario que permanece en el almacén desde el comienzo de un período hasta la finalización del mismo. La carga puede ser calculada multiplicando $1 por el inventario más bajo del período.
· Intereses (Gasto): Intereses trimestrales que se deben pagar al banco por el préstamo que se ha solicitado. Para calcularlos se aplica la siguiente fórmula: Interés = Préstamo x [(La tasa BCE+ 1%)/4].
· Intereses (Ingreso): Si la compañía tiene dinero en el banco después de que todos los préstamos han sido pagados, ésta recibe intereses sobre dicho monto. El cálculo de los intereses ganados se obtiene de la siguiente forma: Intereses = Efectivo x [(Tasa BCE - 2%) /4].
· Utilidad antes de Imp. (Utilidad antes de Impuestos): Margen Bruto menos gasto en Marketing, gastos de Depreciación, I & D e Intereses.
· Impuestos: Impuesto a la Renta pagado al SRI.
· Utilidad Neta: Utilidad obtenida luego de deducir los impuestos.
· % Ventas: Porcentaje que cada rubro representa sobre las Ventas Totales.
BALANCE DE SITUACION
Brinda una rápida visión de las finanzas de su compañía al finalizar un período. Este Balance de Situación muestra las pertenencias (Activos), obligaciones (Pasivos) y lo aportado por los socios o las ganancias (Patrimonio) de su empresa. Se denomina Activo a todo aquello que la empresa posee: incluye el efectivo en Bancos, los inventarios y las unidades en proceso de fabricación. También incluye lo que otras personas o empresas le deben a su compañía.
En cambio, lo que la compañía debe, se llama Pasivo e incluye los préstamos. El Patrimonio es la suma de dinero invertido para empezar la compañía más las ganancias que se han ido obteniendo a lo largo del ejercicio económico.
Balance de Situación % Total
-------------------- -------
Efectivo $ 18096 33%
Inventario $ 1770 3%
Inver. de Capital $ 35000 64%
--------- -------
Total Activo $ 54866 100%
Préstamos $ 13684 25%
Utilidad Acumul. $ 2611 5%
Capital $ 38571 70%
--------- -------
Pasivo+Patrimonio $ 54866 100% Los datos que se leen en el informe son un ejemplo.
· Efectivo: Cantidad de dinero que la empresa mantiene en sus cuentas bancarias. Es el dinero disponible para tomar decisiones en el período actual sin pedir prestado al banco.
· Inventario: Valor en dólares de las unidades que la empresa mantiene guardadas en el almacén.
· Inver. de Capital: Monto que se invirtió en maquinaria y equipos.
· Préstamos: Total de endeudamiento de la empresa con el banco. Para saber cuánto crédito disponible posee la empresa, deberán restar esa cifra del total de Préstamo Límite que figura en el informe de Economía dentro del Informe Industrial.
· Utilidades Acumuladas: Ganancias de la compañía acumuladas desde que comenzó a operar. Este dinero es de propiedad de los inversionistas. Recuerda que cuanto mayores sean, mayor será el éxito de tu empresa.
· Capital: Dinero que originalmente se invirtió para empezar una compañía. Los inversionistas o socios son los dueños del capital.
FLUJO DE CAJA
Muestra el movimiento del dinero en efectivo en la compañía durante un período. El Flujo de Caja comienza mostrando el monto en efectivo que la compañía tiene al inicio del período (Caja Inicial), añadiendo y substrayendo los distintos ingresos y egresos en efectivo y termina con el efectivo disponible para la empresa al final del período.
Recuerde que no puede gastar más que el dinero en efectivo y el crédito disponible para su compañía en el próximo período. El software cuidará que su empresa no se exceda de este límite.
Flujo de Caja
---------------
Caja Inicial $ 17255
Utilidad Neta $ 2611
Depreciación $ 1750
Invers. de Capital $ -1750
Cambio de Invent. $ -1770
Préstamo Neto $ 0
---------
Caja Final $ 18096 Los datos que se leen en el informe son un ejemplo.
· Efectivo: Dinero disponible para tomar decisiones en el período actual sin pedir prestado al banco.
· Caja Inicial: Caja disponible para las operaciones de la compañía al inicio del período.
· Utilidad Neta: Utilidad obtenida luego de deducir los impuestos.
· Depreciación: A pesar de que es considerado un gasto, la Depreciación no es un desembolso en efectivo, por lo que se suma al momento de calcular la Caja Final.
· Inversión de Capital: Inversión en efectivo que se realiza para lograr la expansión de la Capacidad de Fábrica.
· Cambio de Inventario: Cuando se venden unidades que no se vendieron en un período anterior, el valor es positivo, pues representa un ingreso en efectivo para la compañía. Pero cuando se incrementa el número de unidades en el Inventario, el valor es negativo, pues se utiliza efectivo para pagar estas unidades no vendidas.
· Préstamo Neto: Monto solicitado al banco, es una fuente de efectivo. Cuando se paga el préstamo, representa una salida de efectivo.
· Caja Final: Se obtiene sumando la caja inicial más los ingresos, menos los egresos en efectivo.
INFORME DE OPERACIONES
Proporciona importante información sobre las operaciones internas de su compañía. Use el Informe de Operaciones para comparar el número de órdenes de compra recibidas con la cantidad producida y vendida en un período. Recuerde que para poder satisfacer los pedidos de compra, su compañía deberá tener productos disponibles en el mismo período en que las órdenes sean recibidas.
Informe de Operaciones
----------------------
Decisiones:Precio $ 40
Producción 525 unid.
Marketing $ 2000
Inversión $ 1750
I & D $ 1000
Informe de Producción:
Producción 525 unid.
Capacid. de Fábrica 700 unid.
Capacid. Utilizada 75%
Produc.Costo/Unidad $ 20.35
Inventario 87 unid.
Empleados 105 trab.
Informe de Marketing:
Pedidos Recibidos 438 unid.
Ventas Realizadas 438 unid.
Pedidos no Realizados 0 unid.
Precio/Unid. Vendida $ 40.00
Tot. Costo/Unid Vend. $ 32.05
Margen/Unid.Vendida $ 7.95
Informe de Inversión:
Capacid.de Fabr. $ 35000 700 unid.
Inversión Neta $ 0 0 unid.
--------- ------
Próx. Capacidad $ 35000 700 unid. Los datos que se leen en el informe son un ejemplo.
DECISIONES
Aquí se presentan las decisiones que su compañía tomó en este período.
· Precio: Precio de venta que la compañía determinó en este período.
· Producción: Número de unidades producidas en este período.
· Marketing: Monto total de gastos en Marketing para el período.
· Inversión: Cantidad total invertida en la capacidad de fábrica de la compañía.
· I & D: Total gastado en Investigación y Desarrollo.
INFORME DE PRODUCCIÓN
· Producción: Número de unidades manufacturadas en el período.
· Capacidad de Fábrica: Número máximo de unidades que la compañía puede producir en un período.
· Capacidad Utilizada: Porcentaje de utilización de la Capacidad de Fábrica. Se obtiene de: Total de unidades producidas ÷ la Capacidad Total x 100 = (525 producidos ÷ 700 de capacidad x 100 = 75% capacidad utilizada.)
· CVU: Costo de producción promedio de todas las unidades manufacturadas por la compañía en el período.
· Inventario: Número de unidades que no se vendieron en el período.
· Empleados: Número de gente empleada durante el período.
INFORME DE MARKETING
· Pedidos Recibidos: Número de unidades pedidas a la compañía.
· Ventas Realizadas: Número de unidades vendidas.
· Pedidos insatisfechos: Número de pedidos de compra recibidas para los cuales no hubo unidades disponibles.
· Precio/Unid. Vendidas: Precio por unidad.
· CTU: Costo total unitario de cada unidad vendida incluyendo los costos de producción y los gastos generales. Se obtiene de la siguiente fórmula: (Ventas - Utilidad antes de Impuestos) ÷ Ventas realizadas.
· Margen/Unid. Vendidas: Diferencia entre el Precio y el Costo Total Unitario de las unidades vendidas.
INFORME DE INVERSIÓN
· Capacidad de Fábrica: Tamaño de la fábrica de la compañía en términos de la inversión en dólares de la misma y en términos del máximo número de unidades que la fábrica puede producir en un período.
· Inversión Neta: Valor de capital invertido expresado en términos de dólares y unidades de capacidad de producción.
· Próxima Capacidad: Tamaño de la fábrica de la compañía para el próximo período, en términos de dólares invertidos y unidades de Capacidad de Fábrica.
INFORME DE LA JUNTA
El Informe de la Junta Directiva muestra un límite en las decisiones para Inversión, Marketing e Investigación & Desarrollo. Además, establece el precio máximo al cual las empresas podrán vender sus productos. Los valores que sean ingresados por parte de los equipos no podrán ser mayores a estos por ningún motivo.
Los montos variarán de período a período y serán presentados en la página de inicio del Concurso.
PERIÓDICO
El Periódico es un resumen completo del contexto económico y político en el que se está compitiendo, es decir, todo lo que pasa en el periodo virtual, puedes encontrarlo en la página de inicio de la competencia en el link Periódico.
Esta revista económica está conformada por tres partes que son:
· ENTORNO GLOBAL: Indica la situación mundial en relación al país, muestra el cambio de la demanda del producto que está participando según la situación del mercado para ese periodo virtual
· LAS FINANZAS EN EL PAÍS: Son las tasas de interés que tiene el Banco Central en ese momento y el monto máximo de préstamo al que podrás acceder según tu situación financiera, además muestra la manera cómo está la economía nacional.
· EDITORIAL EMPRESARIAL: Habla sobre la industria en la que tu empresa está participando y las nuevas tendencias para la competencia. Da algunos tips para que manejes tus decisiones en referentes a Marketing e Investigación y Desarrollo
PRECIO
La primera decisión que deberán tomar como gerentes de su compañía será establecer el precio. El precio es también un importante factor para determinar cuánta ganancia pueden obtener. La utilidad que puedan lograr es igual al precio establecido multiplicado por el número de unidades que vendan, menos los costos requeridos para venderlos.
Estrategias de Precio
A veces las empresas planean fabricar un producto de alta calidad, con precios altos que les garantice una buena utilidad, sabiendo que tendrán pocos compradores. En esta estrategia, las empresas se benefician por un mayor margen de utilidad por unidad, aunque se venda menor número de unidades. En cambio, otras compañías buscan mantener precios bajos para vender el mayor número de unidades. En esta estrategia, las empresas se benefician por un mayor volumen de unidades vendidas, aunque su margen por unidad haya sido menor. Otras compañías prefieren vender sus producto a un precio medio; ellas ofrecen un producto de buena calidad por un precio razonable.
PRODUCCIÓN
Ustedes deben decidir cuántas unidades producirán sus fábricas. La Capacidad de Fábrica en el Informe de Producción del Informe de la Compañía indica lo máximo que se puede producir en el período actual. La Próxima Capacidad se encuentra en el Informe de Inversión del Informe de la Compañía, el cual indica cuántas unidades se podrán producir como máximo en el siguiente período. La Capacidad Total en el Informe de la Industria señala la cantidad máxima que pueden producir todas las compañías en el siguiente período.
Costos de Producción más eficientes
Las fábricas producen al menor costo variable unitario (CVU) cuando son operadas al 80% de su capacidad. Si producen a menos del 80% de la Capacidad de Fábrica, el CVU será superior debido a que algunos de los trabajadores y máquinas estarán inactivas aún cuando estén pagando por ellos. Si se produce por encima del 80% de su capacidad, entonces necesitarán que los empleados trabajen sobre tiempo y también tendrán que hacer trabajar las máquinas durante un período mayor de tiempo, lo que implica mayores CVU por pago de horas extras a empleados y por costos de reparaciones y mantenimiento.
MARKETING
Como gerentes, ustedes no solamente deben controlar la oferta, decidiendo cuánto producir, sino que también deben tener algún control sobre el número de pedidos que su compañía recibe. Realicen esto decidiendo cuánto dinero gastará su compañía en marketing.
Los gastos en marketing incluyen poner anuncios en el periódico, en las páginas amarillas, en radio, televisión, imprimir y colocar afiches, letreros y ayudas visuales en los lugares donde se coloque a la venta el producto o repartir hojas volantes entre posibles clientes, descuentos, regalos adicionales a la compra, sorteos, y otras estrategias que hagan más atractiva la compra para el consumidor. Además, mantener buenas relaciones con medios de comunicación, organizaciones gubernamentales, organizaciones sin fines de lucro y otros para lograr una imagen más atractiva para el consumidor.
Estrategias de Marketing
Una vez más, el resultado no sólo dependerá de su decisión sino también de la de sus competidores. Si solamente una empresa gasta en marketing obtendrá más ventas que sus competidores, pero ellos también se beneficiarán del gasto hecho por la primera empresa porque ésta no solo promociona su marca, sino el producto en general. Si todas las empresas gastan en marketing el mercado se desarrollará más rápidamente y todos obtendrán mayores ventas.
INVERSIÓN DE CAPITAL
Tu compañía no puede producir más unidades de las que su Capacidad de Fábrica lo permite. Sin embargo, tu empresa pueden expandir esta Capacidad. Ésta es una decisión de mediano y largo plazo, porque los resultados de la misma sólo se perciben después de uno o algunos períodos.
Cálculo de la Inversión Neta
El costo de aumentar tu Capacidad de Fábrica en una unidad adicional depende del producto que se esté utilizando. Para revisar el producto con el que estás participando en esta ronda de la Copa de Simulación de Negocios revisa el link Producto dentro de la opción Concurso. En este link encontrarás una tabla de costos en donde podrás visualizar los valores que deberás invertir para aumentar tu capacidad de fábrica. Para cada producto habrá una tabla de costos.
Por ejemplo:
Producto X: $100.00
Esto significa que por cada $100.00 de Inversión de Capital que tu empresa realice, su Capacidad de Fábrica se incrementará en una unidad de producto desde el período siguiente a la inversión.
Hay que considerar también que en cada período las empresas tienen que gastar dinero en reemplazar las máquinas que quedan inservibles por el uso, lo que se conoce como Depreciación. El equipo en tu fábrica está diseñado para durar 5 años. En cada período o trimestre tu empresa gasta el 5% del valor de lo invertido en maquinaria y equipos (Capital Invertido) para reemplazar las máquinas que ya han superado su tiempo de vida útil (Depreciación).
Por lo tanto, de lo que decidas invertir en maquinaria tienes que restar la Depreciación del período para saber cuánto será efectivamente el aumento de tu Capital Invertido para el próximo período (Inversión Neta).
IMPORTANTE: Cuando incrementen su Capacidad de Fábrica haciendo mayores Inversiones de Capital en un período, el incremento no está disponible para ser utilizado sino hasta el período siguiente, pues se debe adquirir, instalar y probar la nueva maquinaria.
Economías de Escala
A medida que crecen, las empresas reducen sus Costos Variables Unitarios (CVU). Los CVU están constituidos primordialmente por materiales y salarios que se pagan a los trabajadores. Mientras más se fabrica, el costo unitario de los materiales se reduce porque quienes nos venden estos materiales tienden a otorgar mejores precios cuando se hacen pedidos más grandes.
Por otro lado, los trabajadores siguen ganando los mismo salarios, pero con la práctica aprenden a producir más unidades en el mismo tiempo, lo que hace que el costo unitario disminuya.
Como resultado verás en tu empresa que a medida que hagas más inversiones en maquinaria y equipos menor será el CVU. Para conocer en qué forma disminuyen los CVU a medida que vamos aumentado la Inversión de Capital.
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO (I&D)
A largo plazo, la demanda depende del producto mismo, ya que si los clientes encuentran otro de mejor calidad, es probable que se compre menos aún cuando se realice un mayor esfuerzo de marketing. Es por eso que para mantener un nivel alto de pedidos a futuro, las empresas invierten en Investigación de Mercado y Desarrollo del Producto.
La Investigación de Mercado incluye encuestas y estudios para determinar las necesidades y los productos que los clientes desean. Las compañías utilizan esta información para adaptar sus productos, mejorarlos o inventar nuevos para satisfacer a los consumidores. Las compañías que diseñan los productos que más desean los clientes, tendrán mayor cantidad de pedidos o podrán cobrar un mayor precio. El Desarrollo del Producto consiste en la aplicación de lo que se ha investigado en el mercado para mejorar y adaptar el producto a los gustos del consumidor.
Estrategias de I&D
El gasto en I&D logra un efecto positivo sobre las ventas, ya que el consumidor compra más unidades del producto cuando percibe que éste es de mejor calidad. La I&D permite que las mejoras en el producto (resultado del gasto en I&D) sean percibidas por el cliente a largo plazo, es decir, que poco a poco el consumidor se va dando cuenta de cuál producto es mejor y después de algunos meses una gran parte del mercado termina convirtiéndose en cliente de la empresa. I&D logra pequeños aumentos en las ventas a lo largo de todos los períodos de la competencia.
· Inversión Total = número de unidades que quiero adicionar a mi Capacidad de Fábrica x $40.00
· Depreciación = 5% del total de Capital Invertido
· Inversión Neta = Inversión Total – Depreciación
Para calcular la necesidad de préstamos en su empresa, le recomendamos calcular primero el costo de sus decisiones, y luego comparar este costo con su disponibilidad de dinero en efectivo:
· Costo total decisiones = Costo Producción + Inversión Neta + Gasto Marketing + Gasto I&D
· Costo Producción = # unidades a producir x CVU proyectado según tabla de costos
· Inversión Neta = Inversión de Capital - depreciación (5% total capital invertido)
· Efectivo (período N) - Costo total decisiones (PeríodoN+1) = si este valor es positivo, esta cantidad se utilizará para pagar parte del préstamos; si este valor es negativo, será equivalente al aumento en el préstamo
El método de cálculo utilizado en esta simulación es conocido en Contabilidad de Costos como método promedio.
· Costo de Producción = # Unidades Producidas x CVU
· Valor Total Inventario = Costo de Producción (Período N) + Inventarios en $ (Balance de Situación, Período N-1)
· Unidades Disponibles para la Venta = Unidades Producidas (Período N) + Unidades en Inventario (Período N-1)
· Costo Unidades Disponibles para la Venta = Valor Total Inventario / Unidades Disponibles para la venta
· Unidades en Inventario (Final Período N) = Unidades Disponibles para la Venta – Unidades Vendidas
· Inventarios (Final Período N) = Unidades en Inventario (Final Período N) x Costo Unidades Disponibles para la Venta
COSTO DE VENTAS
El Costo de Ventas o Costo de Bienes Vendidos es el valor que aparece en el Estado de Resultados inmediatamente después de Ventas. Representa el costo de producir las unidades que se vendieron en ese período.
El cálculo de dicho costo se tiene que hacer tomando en cuenta que algunas de las unidades que se vendieron formaron parte del Inventario y otras fueron producidas en el mismo período (Período N).
· Costo de Producción = # Unidades Producidas x CVU
· Valor Total Inventario = Costo de Producción (Período N) + Inventarios en $ (Balance de Situación, Período N-1)
· Unidades Disponibles para la Venta = Unidades Producidas (Período N) + Unidades en Inventario (Período N+1)
· Costo Unidades Disponibles para la Venta = Valor Total Inventario / Unidades Disponibles para la venta
· Costo de Ventas = Costo Unidades Disponibles para la Venta x Ventas realizadas
El número de empleados que posee una empresa está relacionado con la Inversión de Capital y con la Capacidad Utilizada. Mientras más unidades produzca una empresa, más empleados requiere.
Cuando la simulación inicia, se requiere un empleado para producir 5 unidades. A medida que las empresas hacen mayores Inversiones de Capital, los empleados van aprendiendo a fabricar más unidades en el mismo tiempo, es decir, se vuelven más productivos.
La productividad aumenta en la misma tasa que aumenta el tamaño de la fábrica, es decir, que si la Capacidad de Fábrica aumenta en 10% la productividad de los empleados también.
Si la empresa despide empleados de un período a otro (esto sucede automáticamente cuando disminuimos la cantidad producida), se carga al Estado de Resultados de la empresa un Gasto de Indemnizaciones de $10 por cada empleado que ha sido despedido.
· Cambio en # de empleados = Empleados Período N - # Empleados en Período N-1
· Gasto de Indemnizaciones = Cambio en # de empleados (solo si es negativo) x $10
Cualquier duda o inquietud adicional puedes enviar un correo a info@simulaciondenegocios.com o comunícate a nuestras oficinas al (02) 2 274764.
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